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    SEO月入破萬的難點是什么?說說9.10月份月入破萬的經歷

    2016-11-06 12:30:53 紅河樂奇信息技術有限公司 閱讀

    來源:盧松松博客

    很多人問了一個讓筆者非常尷尬的問題,目前收入多少?筆者只能笑答曰:勉強夠糊口。SEO能不能月入破萬,關于這些問題真的很難回答,做SEO破萬的大神有很多,因此做SEO是有月入破萬的可能,可以是在企業上班的網絡經理,也可以是自己創業的技術人員,也可以一邊上班一邊接單賺錢的人,但問題是月入破萬是有經驗和技術的前提下。

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    筆者2015年8月25日從上海離職回家,在家休息了一個多月,主要在家做一些個人網站,充當案例方便下一次的面試,空閑時間通過威客網站接一些SEO單子,發布外鏈賺點外塊,當時的收入每月不過2K-3K之間,當時心里挺著急,眼看快要過年,總不能這樣混下去吧,于是2015年10月國慶一過完,就到了貴陽尋求工作去了,當時面試的一家做交通公路設備的,面試比較順利,老板開了3K的薪水,在貴陽這樣的二線城市,算是比較不錯的,當時結合自己的線下外塊,一月能拿到4K左右,到了11月份發了第一份薪水的時候,除了交房租和伙食費外,剩下的錢參加了網上SEO的培訓,日子過得緊巴巴的,到了年底,筆者又選擇離職,原因是工作太繁瑣,既要管理公司的整個網絡,又要充當樣品的搬運工,(一塊小小樣品就有30多斤),沒有多少時間來學習。

    2016年可謂是新的轉折點,在朋友的介紹下來到了一家新的網絡公司,與經理聊得挺來,4月份開始上班,偶爾做做SEO排名,每天非常輕松,雖然收入并不高,也就2K左右,不過每天工作清閑,一半的時間可以把工作的事情做完,而空閑時間則可以研究SEO方面的知識,一個月2K左右的收入,交房租吃飯就所剩無幾了,因此筆者的大部分收入都源于網上合作,平均收入也是在5K之間。

    一、9.10月份收入破萬的經歷

    9月份的收入算上工資,共計10875元,收到了兩家的建站合作(共4個網站)、4臺虛擬主機的租用、一家的SEO推廣定金;收入最多的是一家山東榮成的老板,共有三個網站,推廣3個產品,主要是做裝飾材料的,這個客戶聊了將近一個月,才決定交給筆者來做,做好了合同便寄送去山東,網站是10月初期做好的,這是以個人形式去接單的,非常不容易,也深深體會到了賺錢的不容易,機會可遇不可求,就看機會來了是否做好了準備。

    10月份放完國慶后,接到了一個陌生的電話,顯示貴陽本地,疑惑的接了電話,電話那頭就傳來了悅耳的聲音;

    “小岑啊,是你嗎?”甜美的聲音從電話那頭傳來,這聲音又熟悉但卻想不起來。

    “您好,您是?”禮貌的回復了一句。

    “我都不認識了?你真是健忘啊!”電話那頭依舊不緊不慢,筆者努力的回想了一下,確實記不起來,也不知道說什么,干笑了兩下就沉默了,電話那頭聽我不說話,又開口提醒了一下。

    “我是劉姐啊,格拉瑞斯的劉姐(格拉瑞斯:筆者15年國慶后找的工作企業名稱)”

    “奧!原來是劉姐啊,好久不見啊,最近可好啊?”筆者恍然大悟的想起來,然后就詢問劉姐,具體什么事情。

    “是這樣的,之前網絡是你來負責的,現在需要更換網站空間,換成國內的,同時還要備案一下,你那邊幫忙做的話怎么收費的?”

    一聽這話,筆者大喜過望,要是之前沒有做服務器代理,或許沒我什么事,但10臺國內服務器,賺取的利潤也是非常可觀的,當天就答應了下來,10臺下來也能撈到不少,加上5個域名的備案,一個域名收取了200元,同時還提供網站搬家,數據庫程序對接更改等服務,總共做了5天,就進賬4000元,而且后期還可以促成SEO合作的方面,要說這個和SEO沒多大關系,但卻是能培養成潛在客戶的重要因素,因此也建議做SEO的朋友不要死盯排名,拓展業務也是必備的。

    10月份的收入算上工資,是11500元,這一次也算是運氣比較好,加上兩個建站3500元,和之前山東老板新增的SEO推廣費用定金,這兩個月可謂是豐收期,由于建站案例比較丑,在這里就不分享出來了。

    而促成這樣的合作都是需要做SEO的前提下,因此想要賺更多的錢,渠道和服務很重要。

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    二、SEO實現網上接單的流程

    1.把地區SEO排名做到首頁:對于一些技術欠缺的朋友,想要靠互聯網接單,除了去威客網上尋找一些單子外,更多的是讓客戶主動找到自己,這樣的成交率會很高,想要接單,先把本地SEO排名做上去再說,千萬不能急,由于是自己做本地SEO排名,就需要自己購買服務器,建站美工等,當你真正做好了一個屬于自己的網站,相信技術已有了很大的提升,也能更好的解決用戶的信任度問題。

    2.堅持分享軟文,提供價值內容:若是沒有排名怎么辦?沒有排名并不意味著SEO的終結,而是恰恰考研一個SEO推廣的技術,很多做SEO博客的現在逐步都開始結合自媒體來做,每天堅持的撰寫原創價值內容,可以拿去A5站長網先投稿5篇,成功投稿5篇后,再拿去站長之家申請個人專欄,利用A5站長投稿作為輔助材料,很容易就通過,然后再逐步拓展其他多余的自媒體平臺,即便沒有排名,在這樣的平臺上分享價值內容,同樣也會有很多人看到,但堅持下來的又有幾個?大多都倒在了“不會寫”,“我小白”的借口之中。

    3.提供優質的服務,價格可以低一些:客戶選擇冒著風險與草根合作,很大一個原因就是價格因素,就拿建站來說吧,建站公司一個網站要收5K起,找草根一兩千就搞定了,優化也是一樣,筆者之前上班的優化公司,三個普通的關鍵詞就能收到29800,找草根的話低則幾百,高則也不過1萬,非常廉價,因此若是有意向客戶合作,價格方面可以適當低一些。

    4.累積人脈,靠關系接單:人脈可以說是一筆財富,之前筆者所接到的兩個本地建站單子,總計共兩萬塊,都是SEO的朋友介紹的,想要在網上實現更好的接單,不妨多拓展一些人脈關系,多加一些QQ群,多認識一些建站或者優化的朋友,或許沒準哪天他會主動找你合作。

    三、SEO月入破萬的難點是什么?

    1.缺少賺錢渠道和方法:做SEO如何賺錢,在咨詢過一些朋友后,很多的答案就是做排名流量賺錢,因此很多朋友一頭扎進了排名算法的學習中,忽視了建站、服務器等多渠道賺錢方式,可以把網絡賺錢的方式做一個整合,做一套“一條龍”服務,既能全部解決客戶的問題,也能賺取更多收入,很多朋友賺不了錢的原因就是缺少賺錢的方法,不知道如何賺錢。對于在企業上班的朋友倒不難,只要有技術,做得好提成也是能輕松破萬的,筆者主要針對目前在學習SEO卻又不知道如何去賺更多的錢而寫,有時候想想,做一個斜杠青年也不錯。

    2.缺少賺錢的自信:在群里發現了一個問題,很多做SEO的朋友整天喊著生活苦,沒單子,求砸單,但當真正拿到一個單子送到他面前的時候,他又失去了原本有的自信,這個競爭難度好大,指數那么高。競爭不大還花錢找SEOer做啥?

    3.技術的高低問題:技術有多硬,你就能吃下多大的單子,技術高低已成為老生常談的問題,很難突破月入破萬的原因就是技術和思維的提升是否到位,技術不到位的就成了外鏈軟文更新者,有時候還充當雜物活,技術的高低非常必要,大家都清楚,在這就不做過多說明。

    4.沒有花費足夠的時間:為什么要比別人收入高?因為我花了12個小時在賺錢,而別人只花了8小時在賺錢,很多人總說忙,沒時間,晚上看電視看朋友圈打麻將的時間非常充足,說很累,不能熬夜,打麻將通宵依然有精神,若是沒有花費足夠的時間,想月入破萬,除非你是企業經理。

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    5.沒有做好推廣宣傳的工作:酒香也怕巷子深,技術再好,也需要有人知道,而之所以那么合作客戶能找到筆者,除了線下因素外,更多的因素便是線上推廣的原因了,在把“貴陽SEO”做到首頁后,并未達到賺錢的目的,而后才把目標轉移到自媒體運營上,在2016年初開始在站長之家,A5站長網、搜外論壇等投稿,取得不錯的效果,后來七八月份開始在盧松松和月光博客投稿,目前累計下來已經在盧松松博客有了十多篇稿件,曝光率也很大,一年的時間內從外鏈專員過度到了一個低調的草根自媒體站長,心里想想也是非常欣慰的,作為SEOer,做排名的目的是為了流量,投稿的目的也是為了流量,就看個人喜歡哪種方式了,把這二者結合,能獲得不錯的效果。

    還有很多的因素阻礙著,但關于堅持、執行力、技術、人脈等就不做過多介紹了,大道理誰都懂,說了也是白說。

    四、做SEO可以提升收入的幾個來源

    1.建站服務:每一個需要做SEO的,都有建站的需求,而每一個SEOer,都需要會建站,外包給建站公司是非常不明智的選擇,建站服務目前的需求越來越大,從PC站到手機站,從兩站合一到了自適應建站,因此建站是SEOer必備的一個殺手锏。

    之前合作的幾個客戶,都是沒有網站的,對互聯網推廣一竅不通,在網上看到SEO的效果后,于是也想試試,由于之前再電腦學院簡單學習過,簡單的建站自然不成問題,不過建站的收入在前期并不高,最低的一個是400元,最高的一個是1200元;留下印象最深的就是400元的這個客戶,記得是姓楊,在江蘇做三豐量具的,當時花了一晚上和他聊SEO,于是決定先做一個網站,讓筆者指點優化,嫌優化費用太高(888元的關鍵詞優化費用嫌高就沒辦法了。)

    由于當時比較珍惜網上的每一個收入的機會,看到他有所疑難,害怕付了錢就不做了,于是筆者就拍胸脯和他說:我給你先做好,做完在收錢!想想當時也是挺傻的,于是告訴客戶去哪里購買空間后,便開始搭建網站,搭建網站中共花費了10天左右,搭建完畢后客戶便把資料發了過來,包括產品的估計有兩百多條資料,又花了一個星期來添加資料,千辛萬苦把資料添加完了,客戶也點頭的時候,問題就來了,要錢出現問題了,客戶說等網站被百度收錄再給,由于空間是他自己的,沒辦法做手腳,于是苦等了半個月收錄了,客戶又說不急,我發了財不會虧待你的,我賺了錢你也賺了,咱們這是雙贏。言外之意就是現在我還沒賺到錢,賺到了錢再支付給你錢。

    當時筆者的心里在翻騰,每天花費時間和客戶講道理,這是建站費用,不是推廣費用,沒錢交房租之類的,總算講了一個月的道理后,收到了這個來之不易的400塊。

    這次的教訓算是為以后做好鋪墊吧,這個社會是一個重利益的社會,溫飽都解決不了,還當什么活雷鋒,因此在建站的時候,更多的是考慮精力付出與回報。

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    2.服務器托管服務:接到上一個建站合作的教訓后,筆者想了想,既然害怕客戶不給錢,為何不把空間放到自己手中管理?于是筆者在網上開始尋找比較好的服務器,萬網和西部數碼用得不錯,在以后的建站服務中,筆者都把服務器費用算在里面。服務器托管如何賺錢?在一次偶然的機會下認識了一個代理朋友,代理等級高的話,購買服務器就會便宜很多,于是筆者投資了幾千元做了一個代理,若是賣給客戶的話,能從中撈取幾十塊到一百塊之間的利潤,賣給熟人打折的話也能撈到三十多塊,當時就開始賣起服務器了,每個月能多收入個幾百塊,做SEO的網站,服務器自然不能差。

    如果你現在在做SEO,不妨去申請一個服務器代理來做,雖然前期需要投資一些錢,但做好的話利潤非常可觀,若是不想投錢,不妨看看人脈圈里是否有代理的,直接找他談價格,做差價。

    3.培訓服務:培訓的服務也是一位朋友主動找到筆者,說要學習建站和推廣,但當時建站技術和優化技術并不是很強,當時直接說要收學費,企圖嚇跑這位朋友,哪知道這位朋友果斷付了錢,完全不給筆者后路啊,其實教學建站倒是不難,全是在于自己的自信方面,沒有足夠的自信,硬著頭皮去教了這位朋友建站后,感覺自己精進了不少,從當初沒自信的接下建站培訓,到現在已收2名全職徒弟,這一年總算有了一定的交代。

    注:培訓服務不是筆者的主要收入來源,可忽略。

    4.SEO推廣服務:筆者多少也了解一些SEO技術,雖說不是大神級別,但基礎的都沒多大問題,月入破萬的這兩個月都是接到了SEO服務,難度也不是很大,估計在年底就能搞定,關于這一步在這里不做過多說明了。

    注意:上面所說的服務需要幾個因素完成,要有充分的時間,一般不加班到晚上十點,時間都充足;其次是技術方面的,需要多加研究學習。

    總結:這兩個月的破萬收入,并不是一直長久的,重在一個方法和賺錢渠道的分享,讓廣大SEOer不要局限在技術和排名的層面上賺錢,而是站在互聯網推廣的層面去賺錢,做SEO破萬到底難不難,相信方法掌握,提升自身技術的同時,還能提升自己的收入,對于不滿足目前收入又想做SEO賺錢的朋友來說,希望本文能提供一個大概的方向,并非炫富(壓根就不富)。




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